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可口可乐的3P营销策划方案

字号+作者:曹顾晖 来源:大学生创业网 2019-06-04 10:34 我要评论() 收藏成功收藏本文

可口可乐是一个着名的百年品牌,是饮料行业的领导者,并引起了人们的关注。那么,为什么可口可乐取得如此巨大的成功呢?成功营销的背后是什么?以下是可口可乐3P ...

可口可乐是一个着名的百年品牌,是饮料行业的领导者,并引起了人们的关注。那么,为什么可口可乐取得如此巨大的成功呢?成功营销的背后是什么?以下是可口可乐3P营销计划的描述。 3P营销原则简介1995年以前,可口可乐一直遵循3A“经济实惠,购买和愿意购买”的市场原则。这一战略符合当时中国的实际情况,建立覆盖全国的网络,建设工厂,降低成本,降低成本。产品价格,提高产品的声誉。随着生活水平的提高和可口可乐在中国的发展,可口可乐公司在营销方面创造了一个新的3P原则:普及(无处不在)——使可口可乐产品随时可用。价格相对于价值(物有所值)——可口可乐产品必须物有所值。首选(爱)——使可口可乐产品成为消费者的首选产品。 3P策略的重要意义在于让更多消费者能够产生更多购买可口可乐产品的冲动,这是可口可乐的重要分销策略。从3A到3P,我们可以看到可口可乐分销价值概念的改善。可口可乐的3P营销原则以“3P”为指导,可口可乐已在中国全面实施其营销策略。他们做了详细的市场调查,了解中国人的口味偏好,选择了一些中国本土原料,并根据他们的科技实力,三年内开发了“天地”系列果汁,矿泉水和茶饮料。 ;为年轻一代消费者生产“引人注目”系列的水果苏打水。一旦产品推出,它将会成功。值得注意的是该公司在'3P'框架内的八个不同市场计划:1。广泛分销。他们将市场划分为超市,食品店,车站,批发商,学校等,并制定分销目标,以便将产品快速分销到零售渠道,以便消费者可以在最方便的地方购买产品。 。 2.有效而生动。他们实施了有效的货架管理,将新产品放在主要竞争对手旁边,并将它们置于消费者最佳位置 - 达到—— - 肩部和臀部之间。同时,为确保充足的库存和展示,每件商品都有名称和价格卡。他们发现,这将使消费者能够及时准确地了解产品信息,并且购买兴趣更加浓厚。 3.大量销售广告产品。在各种零售店中使用诸如海报,旗帜,价格卡和展示架的店内广告,并且形成强大的媒体广告以形成强大的营销活动,以快速有效地向消费者递送新产品。 4.大型展览。选择具有代表性的零售店,并建立一个不少于50个盒子的地板展示,使其产品在商店中具有领先品牌的形象,这是显而易见的。 5.一个令人难忘的模型商店。选择具有代表性的零售店并建立一定数量的具有突出优势和领导形象的店铺,以提高产品的知名度并吸引消费者的注意力。 6.持续品尝活动。招募一定数量的促销员,选择主渠道,并在周末和节假日进行大规模的品尝活动。 7.积极促销。与品酒合作,开展消费者难以拒绝的各种形式的促销活动,如降价,赠送小礼品,鼓励大量购物等,以增加消费者对新产品的偏好。 8.正确的价格。让所有渠道都有合理的利润,并有热情的经营产品,让消费者愿意购买。

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