创业经验

创业之路这样走 必死无疑

字号+作者:张夜风 来源:大学生创业网 2020-04-30 15:45 我要评论() 收藏成功收藏本文

开创自己的事业并取得成功并不容易。某些细节上的错误往往会导致全盘失败。一个人如何才能让自己的初创公司获得最终的成功?最近,《福布斯》杂志在线版的 ...

开创自己的事业并取得成功并不容易。某些细节上的错误往往会导致全盘失败。一个人如何才能让自己的初创公司获得最终的成功?最近,《福布斯》杂志在线版的作者埃里克·瓦格纳(Eric Wagner)通过描述创业人的失败过程,告诉我们在运营一家创业公司时需要避免的一些错误。

以下是文章的全文:

首先,让我讲一个关于乔(别名)的故事。乔原本是一个充满激情和动力的企业家。他最大的梦想是作为一家全球性的大公司来经营他的生意。他白手起家,创办了一家初创公司。但是发生了什么?乔现在身无分文。更令人惊讶的是,从最初的启动到现在的失败只花了18个月。

作为创业企业家的导师和教练,我实际上见过很多像乔这样的人。数字太大,无法计数。虽然他们不都叫乔,但他们每个人在创业过程中都经历过许多类似的错误。

那么这些人发生了什么,为什么他们在开始时如此积极,而在最后却一事无成?调查发现,他们的失败大致经历了以下七个步骤。

第一步:想一个好主意

这是创业的良好开端。作为第一步,这没有错,因为只有当你有好的想法和想法时,你才能开始自己的商业生涯。到目前为止,乔一切顺利。

第二步:害怕别人会窃取自己的想法,不愿意和别人分享

现在,乔开始失败了。这是他犯错误的第一步。事实上,我们都需要保护自己的想法,尤其是那些能给你带来商业价值的想法。但总的来说,从一开始就这样做是一个非常糟糕的做法。

乔告诉我,他确实向他周围的一些人寻求建议,但主要是他的家人和密友,他们都认为他的想法很棒。这是一个大错误。

你必须能够发现其他人(尤其是你产品的潜在消费者)是否关心你的创造力。越快越好。正如创新大师史蒂夫·布兰克所说,来自潜在消费者的新发现是初创企业早期必备条件的一部分。市场是一场对话,而不是某人的独白。所以乔现在完全走错了方向,但他仍然没有意识到这一点。

第三步:花时间和金钱将想法付诸实践

乔迁专心于研究和开发,并把他的想法付诸实践。他生产的产品很好,但是有人想用吗?再次,因为乔没有有效的反馈,当他的产品面对消费者时,不可避免地会有一些漏洞和不足。此外,当他致力于创新产品的生产时,他没有最大的控制成本,而且他正在远离成功。

即使你不想创办一家高科技初创企业,以一种经济高效的方式发展并与潜在消费者有效互动也是初创企业的必备条件。企业家应该能够用最少的资本测试产品和获取市场信息,并利用市场反馈信息做出进一步的改进,这一点至关重要。“通过生产产品赚钱”的时代早已过去。

第四步:发布产品时,使用精心设计的标志和网站。

终于,该发布产品了,乔非常兴奋。他花了很多钱和心血来建立他理想的公司。他很兴奋能够为世界贡献他的产品,但同时他也筋疲力尽了。

但是乔很快会失望的。

第五步:没有人关心产品

是的,他自己设想的宏伟计划以一个筛子打水而告终。

为什么没人关心?因为乔完全忽视了市场。他无法通过市场反馈来测试他的产品,同时他也无法理解他的产品在市场上的价值,这意味着没有人需要或关心这些产品和服务。即使有些人真的需要他的产品,他也不知道如何与消费者交流产品的功能,因为他不主动与消费者交流,也不知道哪种语言是正确的。

与那些有经验的营销人员交谈,他们会告诉你,将既难又难的语言变成客户愿意听的语言是一门艺术,只有客户愿意听的语言才能真正让他们购买你的产品。只有通过与顾客的持续交流,你才能掌握营销的秘密。但是乔做不到。

第六步:困惑,疲惫,最终破产

各种各样的事故使乔焦虑不安。这种情况很像被困在深水中的游泳者。他们无法让自己平静下来,让情况越来越糟。那时,乔开始花很多钱,希望拯救公司,让它正常运转。他缺乏明确的方向,采取了“大面积撒网”的市场策略。但他越是采用这些错误的方式,他陷入的困境就越深。

步骤7:失败

是的,乔最终承认了他的失败,并向我寻求帮助。

整个事件的确非常令人难过。事实上,它不应该这样结束。从开始到结束的任何一个环节,乔都有可能找到正确的方向并最终成功。现在我意识到,乔和他的初创公司的经历只是初创公司的一个缩影。这样的事情很可能发生在每个人身上。虽然你非常聪明,但你也很可能会遇到你的盲点,重复乔的错误。

我知道你有一个可以改变世界的想法,你真的想成为下一个马克·扎克伯格。也许你可以实现你的想法,但我敢打赌,如果你按照上述7个步骤创业,你肯定不会成功。

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