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全球最年轻女富豪萨拉·布雷克里给创业者的五条建议

字号+作者:张悟玫 来源:大学生创业网 2020-04-30 10:16 我要评论() 收藏成功收藏本文

斯潘克斯品牌的创始人萨拉·布雷克里!内衣女王莎拉·布莱克里,世界上最年轻的富婆最近,41岁的萨拉·布雷克里出现在福布斯杂志的封面故事上。斯潘克斯的创 ...

斯潘克斯品牌的创始人萨拉·布雷克里!

内衣女王莎拉·布莱克里,世界上最年轻的富婆

最近,41岁的萨拉·布雷克里出现在福布斯杂志的封面故事上。斯潘克斯的创始人目前是福布斯富豪榜上最年轻的白手起家的女性亿万富翁。她把一个简单的连裤袜的想法变成了一笔数十亿美元的生意。

如今,斯潘克斯在塑身内衣行业的地位相当于舒洁在面巾纸领域的声誉。该公司年收入近2.5亿美元,净利润约为20%。最近几个月,四家华尔街投资银行分别对斯潘克斯进行了评估,平均估值高达10亿美元。布莱克利完全拥有这家未上市公司,没有债务,从未接受过外部投资,也没有投放任何广告。现在,该公司由125人的团队管理,通过40个国家的15000家百货商店、精品店和网上购物中心销售200种产品。

关于创业,她给出了五条建议:

1、不要让第一个(或前5个)消极因素阻止你

在斯潘克斯成立之前,布莱克里做了许多无聊的工作,但据她说,这些都有助于斯潘克斯的最终成功。

LSAT考试中的两次失败导致布雷克利放弃了学习法学院的想法。之后,她在迪斯尼乐园的一条移动人行道上度过了三个噩梦般的月:戴着米老鼠的耳朵头饰,带领游客参观爱普科特中心。再也受不了了,她转而为卡丹一家办公设备公司工作,每月销售价值2万美元的传真机。那是在1993年,传真机并不是每个小企业的标准。

“我以前在快递部门工作。最大的传真机只有复印机那么大,我22岁,非常瘦,”她说。“我压力很大,我的老板总是问你每个月应该实现什么样的目标。”

布莱克莉记得她差点对佛罗里达的清水镇(佛罗里达州)大喊大叫。一个水果蔬菜商店老板购买她的产品的经历。“拒绝的原因是他没有电源插座,”她说。“我说,‘如果我能解决插座的问题,你会买我的传真机吗?“你知道我是怎么做到的吗?我去了拐角处的另一家商店,问我是否可以拉一根电线到水果蔬菜商店。那是我的第一笔生意。我从事这项工作已经7年了。”

布莱克里认为,卡丹教会了她如何通过电话销售,如何应对顾客的拒绝,以及如何跨越顾客的门槛——所有这些都是她决定创办斯潘克斯时的关键技能。“我的电话营销和每个人都说我做不到,我继续坚持的培训对斯潘克斯的头两年非常重要。”她说。

不要匆忙辞去你的正式工作。

布莱克利在27岁时决定创造一种还不存在的产品,一种控制身体的塑形内衣。用她自己的话来说,她的产品不可能是“纯紧身衣”或脚趾缝得很难看的老式紧身胸衣。她仍然从9点到5点在卡丹工作,但她利用晚上和周末仔细研究裤袜的设计和现有的专利。当她自己设计原型的时候,她在亚特兰大的家和北卡罗来纳州之间来回开车,在那里她又一次习惯于听到别人说“不”,这次是针织厂的老板。

布莱克利在29岁时从卡丹辞职,两年前她想出了创办斯潘克斯的主意。她逐渐习惯了很少睡觉,并且不让她的同事知道她的副业。在继续她的官方工作时,她把最早的几批无腿紧身衣送到了她的家乡。

“有时候,我整天在卡丹工作,而送货卡车正在我公寓外面运送成箱的斯潘克斯产品。”她说。她没有提交辞职信,直到她完全确信自己的初创公司走上了正轨。

“我于2000年10月14日辞职,”她说。"卡丹辞职两个半星期后,我参加了奥普拉·温弗瑞脱口秀."

3.不要试图获得他人的认可

当布莱克利忙于实现自己的宏伟计划时,她决定不告诉她的朋友和家人她在做什么,除了她的同居男友。她知道,出于关心和爱,她最亲密的朋友会劝她不要把醒着的时间都花在一个真正疯狂的产品上。

“我的家人知道‘莎拉正忙着实施一个想法’,但我从来没有告诉他们那个想法是什么。”她说,“不要仅仅为了获得他人的认可而要求对你的产品、想法或业务的反馈。你可以和能改进你的想法的人交谈,但是如果你寻求朋友、同事、丈夫或妻子的认可,你必须小心,因为这可能会扼杀价值数百万美元的想法。

当布莱克利讲述整个故事时,斯潘克斯已经开始制作,再也不能劝阻她了。

4.正视弱点

斯潘克斯在2000年被命名为奥普拉?温弗瑞的最爱,”闸门被打开了。尼曼·马库斯和布鲁明戴尔百货公司的裤袜库存都卖完了。布雷克利现在正在各大百货公司的大厅里推广斯潘克斯,自2001年以来,他已经在QVC电视购物中心一次推广了几个小时——用谷歌前首席执行官埃里克·施密特的话说,没有“成人监督”。

劳丽·安·戈德曼长期担任可口可乐公司的高管,并在1996年亚特兰大奥运会上参与了该饮料巨头的品牌推广和其他大型项目。她刚生完孩子,正要去亚特兰大的萨克斯商店买斯潘克斯的束腰袜。那里的大部分尺码都卖完了。

高盛表示:“我开始思考供应链管理以及它们被出售的原因。”。“我对销售人员说,‘你真的需要和供应商谈谈补货计划。"

布莱克利是一名有吸引力的销售人员,也是斯潘克斯的优秀发言人。然而,根据高盛的记忆,她从未在时装行业工作过,也没有上过任何商学院的课程。在上述萨克斯商店的故事之后,两人在一次午餐中相遇。高盛最初担任董事会顾问,后来在2002年成为首席执行官。

“她带来了比以前更多的形式和结构,”布莱克利说。“我们有一个以前没有的正式商业计划,我们有一年和三年的目标。劳丽·安立刻意识到这可能是一个巨大的机会。我们的性格差异很大,但我们的想法是一样的。我们经常持有相同的观点,当我们有不同的观点时,会有健康的辩论。90%的时间里,她会以和我一样的方式管理公司,但管理水平会更高。”

5.不要停止进步

布莱克莉可能在她的第一个产品没有连裤袜后就停止了。毕竟,在2000年,她取得了太多的进步,超过了她22岁时在卡丹挣的11000美元的薪水和佣金。"在我创业的第一年,我从每件20美元的产品中赚了400万美元."她说。第二年,销售收入达到1000万美元。但是随着竞争对手和伪造者开始涌入市场,她和她成长中的团队知道他们不能吃老本。

Spanx的目录在10年内从最初的连裤袜发展到200种产品。Breckley只有在对公司有意义或满足用户需求的情况下才会发布新的类别(如胸罩或男士背心)。凭借高盛和她在斯潘克斯亚特兰大总部的125人团队,布莱克利正试图将品牌国际化。斯潘已经在英语国家销售,亚洲是仅次于中东的一个巨大目标市场。

“在未来10年,我认为斯潘克斯将走向世界,”布莱克里说。“无论在哪里,都不会有任何角落被留下。我们的产品将遍布世界各地,创造一个超越类别的伟大目标的品牌。有太多的事情等着我们去改进。”

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