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不管你是不是锤粉 这5点经验你可以学学

字号+作者:赵群山 来源:大学生创业网 2019-05-26 10:30 我要评论() 收藏成功收藏本文

虽然我不是锤粉,但我周围有很多文青手机。有一些个人意见,分享野狗的学生和病人也是我自己的自称。 1,产品需要跨越“差距” 锤子手机T1不是那么顺畅,并 ...

虽然我不是锤粉,但我周围有很多文青手机。有一些个人意见,分享野狗的学生和病人也是我自己的自称。

1,产品需要跨越“差距”

锤子手机T1不是那么顺畅,并没有达到预期的销售预期。那么为什么这款手机卖得不好?

让我们首先看看划分》的书《中描述的技术产品的生命周期。如下图所示:

它将用户分为创新者,早期采用者,早期公众,迟到的公众和落后者。横轴表示时间,表示产品发布时随着时间的推移会遇到的用户类型。

这张照片有几个含义:

在推出基于技术的产品之后,它没有预期的那么高。我们相信产品可以继续以抛物线方式增长并开始扩展。

在产品的不同阶段,您遇到的用户是不同的。他们的要求和需求也不同。早期用户需要的是“创新”,大众消费者需要的是“实用”。

您需要达到“早期公众”,其中用户数量巨大且市场巨大。

隐藏的鸿沟使许多公司陷入泥潭。

早期使用锤子T1的用户,大部分都是上网人和文青。他们想尝试新事物,宣传自己的个性,并且对错误和价格不敏感。但是,锤子必须跨越这个差距,以达到“早期群众”的巨大市场。只有当手机按比例放大时才有利可图。

大众消费者对手机只有一个需求:便宜。坚果手机足以从不到1000元的价格看,老罗似乎意识到锤子手机T1不是很成功的原因,并开始跨越这个差距。

老罗凭借自己的感情和低廉的价格跨越了差距。小米也因发烧和低价而跨越了这个缺口。小米的许多早期用户都是电子爱好者,他们特别渴望性能和配置。

小米因此发明了“帐篷原则”。帐篷由最高的支柱支撑。手机上的支柱是CPU,其他组件并不重要。只要保持超高CPU性能,小米就可以通过CostDown的其他材料继续追求更低的价格。

当然,一些技术产品并不是那么幸运,而且他们无法跨越鸿沟。比如智能路由器。早期采用者的需求是早期采用者和翻倒的墙壁。但早期公众的需求很简单:他们能够上网。这种需求很好地满足了市场上的产品。因此,智能路由器永远不会被大量用户接受。

现在是时候考虑产品的差距了。

2,子品牌的魅力

重新建立坚果品牌似乎是一笔巨大的投资,实际效果远远大于“锤子”品牌的扩张。

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