创业经验

成功卖掉了公司,这是我从第一次创业中获得的五个经验

字号+作者:刘 凤 来源:大学生创业网 2019-05-25 10:36 我要评论() 收藏成功收藏本文

编者注:所有科技公司的创始人都必须在课堂上出生吗?对于不懂技术的人来说,是否有可能成功地在科学和技术领域开展业务? Moiz Ali就是这样的白人,他创立了Cas ...

编者注:所有科技公司的创始人都必须在课堂上出生吗?对于不懂技术的人来说,是否有可能成功地在科学和技术领域开展业务? Moiz Ali就是这样的白人,他创立了Caskers公司,成功销售,现在正在开展新业务。最近,根据他的个人经验,他提出了五个这样的企业家可以借鉴的灵感。

2013年10月,我和我的合作伙伴正在谈判出售Gaskers。 Gaskers是一家销售烈酒的网上商店,自10月份刚刚成立一年半。谈判已持续数月,并且越来越接近我们的预定截止日期。如果你以前有过相同的经历,你会知道我当时有多么困惑和焦虑。我想到了影响公司销售的所有因素。

在公司售出前一周,我无所事事,只能等待结果。我的团队(实际上只有三个人:我,伙伴和唯一的一个)将在早上9:30来到公司,在中午前一天结束,然后我们将前往位于下东区的体育酒吧。曼哈顿。狗的头发喝着聊天,很高兴晚上8点回家。本周就像在做梦一样。我已经超过一年了。我把所有的时间都花在了公司上,看着它被创造和开发,直到它最终被出售。事实上,在我创立Gaskers期间,我学到了很多东西,以下五个是我认为最重要的。

1,节俭

如今,许多初创公司不分青红皂白地花钱,而且我们在建造加油机时基本上没有预算。我们想到了一种新的商业模式:没有库存,没有办公空间。对我们网站的支持是WordPress的免费插件。我们以35美元的价格定制了一个主题,并邀请印度开发人员进行我们无法做的技术工作。我们的主要费用仍在Logo上。我们花了800美元来设计三种解决方案并选择最佳解决方案。总的来说,我们在网站正式成立之前总共花了1,200美元。

网站推出后,我的重点是如何在最经济的情况下快速发展公司。

·我们使用Mailchimp发送和接收邮件。当网站上的用户数达到5,000时,我注册了FoundersCard,因此我们可以免费试用Mailchimp两个月。这节省了400美元。

·几个月后,Birchbox For Men同意在用户购买产品时提供10美元的Caskers购物卡。这笔费用共计1,800美元,但我认为这对公司的推广非常有帮助。这张购物卡帮我们赚了数百万美元。

·我们用了三个月的时间才使公司的总利润达到100万美元。我将信用卡发给相关部门,以帮助他们减少手续费。在那之后,每当我们获得一定数额的收入时,我都会向他们发送电子邮件,以帮助他们减少手续费。当公司即将被出售时,我们的费用低于比我们的利润高十倍的公司。这为Caskers每年节省了数千美元。

尽可能节省是我在Caskers学到的第一件也是最重要的事情。我们从不浪费钱,所以我们从不担心没有足够的钱。与此同时,我们也将这个节俭的价值传递给我们的用户:我们将节省资金,以帮助我们的客户以超低的价格购买我们的产品。

2,不要分心

当我们创立Caskers时,我们没有市场或广告预算。在这种情况下,我们只需要制作用户真正喜欢的产品,以便他们可以与朋友分享;甚至吸引媒体来帮我们写新闻。

为了快速发展,我把所有的想法都放在公司身上。

·一切都基于客户需求。新泽西州的一位顾客没有如期收到包裹,我周六租了一辆车并亲自将包裹寄给了他。最后,他邀请我和他一起观看百老汇的舞剧。不要以为我在开玩笑,在创业初期最重要的是它的客户。

·在回家的路上,我去了纽约联合广场的百思买,用Caskers的主页取代了所有Apple电脑的主页。

·我创新了我们的商业模式:让啤酒厂市场Caskers产品而不是在网站上做广告。一旦我们推出新酒,我们将与他们联系,让他们推广。

·我与当地媒体保持联系。没有公关,我说TechGrunch,Bloomberg,UrbanDaddy和Thrillist一直在为我们推广这份报告。

最后,如果不向用户支付一分钱,我们就无法获得数百万美元的收入。

3.继续尝试

我们专注于尽可能快地扩展我们的用户群,同时尝试不同的新想法。一旦这个想法有价值,我们将花费大量时间来实施它;如果没有,我们会放弃并考虑其他新内容。

以下是我们的一些尝试:

·推出几个月后,我们推出了Caskers办公室,这是一项可以为送货上门定制的服务。定制已经成为我们经济的重要来源,并为我们开辟了一个新的市场。

·我们还推出了网站搜索功能。您可以通过搜索来选择和购买我们的葡萄酒。

·我们还举办一些活动。我和我的合伙人以前都是律师,所以律师很常见。有些人发现我们希望我们在他们的办公室里开个私人招待会。这个模型按比例放大,但它更有趣,可以帮助我们赚钱。

·我们还创建了Caskers Concierge服务,帮助人们找到稀有和珍贵的威士忌。我们实际上已经私下完成了这项工作,但我意识到将其形成商业模式会更好。我们过去常常以3000美元的高价出售一瓶葡萄酒。事实上,我们已售出四瓶这种酒。

我花了很多时间尝试新想法和销售昂贵的葡萄酒。但是,如果不经常尝试新事物,卡斯克将使这项工作变得有趣,更重要的是,如果没有这些尝试,卡斯克将不会如此迅速地发展。

小心

从根本上说,企业家精神将把你所做的和你没有做过的事情结合在一起。在我们没有做过的事情中,无论好坏共存。

·我们不做葡萄酒业务,因为我们专注于其他人没有做过的事情。

·我们在选择员工方面也非常谨慎,但这导致我们错过了一些人才。

·在公司出售之前,我们没有进行任何融资。最初,我们还与投资者讨论过,但它没有奏效。

当RRE想要花一些时间讨论Caskers办公室的投资时,我们建议去找他们,因为我们的办公室还在我的公寓里。后来,我们有一个小办公室。在几位天使投资人面前,我从家里拿了几瓶水,把它们放在会议室里,所以我们看起来非常正式。

但最终,我和我的伙伴永远不会资助。那时候,我们已经盈利了,Caskers发展得非常快,但我也意识到Caskers还很年轻而且不稳定。

作为创始人,您需要用有限的资源和信息以及巨大的压力来决定公司的生死。因此,谨慎的决策很重要,不要急于做出任何决定。

5,别忘了这个

作为创始人,我面临的最大挑战是忽视其他公司的压力。其他公司正在快速发展融资而没有压力,我们长期没有收入或雇佣员工。现在回想起来,这也是我们发展的典范,但当时我们看到我们失败了。

每个创业公司都有自己的特色。建立成功公司的最佳方式是利用它。我知道我不能被其他公司的成功所迷惑。我必须记住我原来的意图,这样我才能成功。

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