项目计划

大学生网店创业计划书

字号+作者:创业网 来源:大学生创业网 2020-04-27 15:22 我要评论() 收藏成功收藏本文

简介:大学生想自己创业,最初积累的资本很少。如果他们想自己创业,开一家网上商店是最好的选择。他们应该如何写他们的网上商店商业计划?以下是大学生网上 ...

简介:大学生想自己创业,最初积累的资本很少。如果他们想自己创业,开一家网上商店是最好的选择。他们应该如何写他们的网上商店商业计划?以下是大学生网上商店商业计划的简要汇编。请参考它。

一、网上商店规划

1.1。商品定位

主要商品:日用品和体育用品。

在大学校园里,这家网店的经营计划进行了初步调查,主要调查大学生的日常购物习惯和经济承受能力。根据市场调研的结果,结合实际情况,我们选择了日常用品和体育用品作为我们的主要商品。在日常用品方面,我们选择了淡紫。丹姿以其低廉的价格和高质量迅速赢得了年轻人的心,并与我们的目标消费群体达成了良好的一致,所以我们选择了丹姿。

1.2。价格定位

考虑到大学生的承受能力,我们主要销售中、低档商品。早期采用低价策略来吸引顾客,薄利多销是主要因素。中后期,在企业品牌和声誉稳定后,价格将根据市场和运营成本进行适当调整,但质量水平不会下降,以保证公司的持续经营。

根据目标客户的消费能力,网上商店使用以下两种不同的定价策略。

低价促销策略:为了用价格吸引顾客,商店里的大多数产品都有相对较低的价格,以确保在网上价格战中建立优势。

溢价定价策略:主要针对一些高端商品,我们会用高质量的服务引导高消费。

为了积累人气,我们选择了几种商品作为速销和团购商品,几乎没有利润,促销效果显著。

1.3。顾客导向

在网上商店开始的时候,顾客群主要是大学生。

大学生的消费行为具有结构多样化、紧跟时尚潮流、消费差距大、阶段性强的特点。他们的购买行为容易发生,而产品的价格是购买行为的决定性因素。

在网店营销活动中,我们将聚焦大学生和年轻上班族白领,区别营销,为客户提供个性化服务和产品。

1.4、店铺风格定位

店铺装饰主要体现青春活泼的氛围,符合目标消费群体的特点,并能引起他们的共鸣。

1.5。市场前景

随着计算机的普及、网络的发展和电子商务的发展,网上购物以其便捷、跨时间空和跨区域的特点吸引了越来越多的消费者参与网上购物。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式,这对网上商店的发展产生了极大的鼓舞作用。当前的电子商务环境已经有了很大的改善。无论是从法律还是从安全角度来看,这都足以让消费者相信电子商务。

二。市场和可行性分析

2.1。客户分析:

我们的主要客户群是大学生。

根据调查,目标对象的特征如下:

有明显的好奇心,在消费中收敛,听同学或朋友介绍购买行为。

购买行为基本上是情绪化的,但由于受自身经济收入的影响,他们的购买行为具有理性色彩,通常会选择中低价但浪漫色彩浓厚的商品。

没有固定的购买模式,购买行为往往是任意的。

较强的接受和吸收新事物的能力,追求时尚,崇尚个性。

影响购买产品的因素有:价格、品种、包装、服务等。

购买行为非常喜庆,通常集中在教师节、情人节、圣诞节和朋友的生日。

我们将开展差异化营销活动,并根据各自的特点提供产品和服务。

2.2。竞争分析

根据刚刚从淘宝和阿里巴巴的调查中获得的数据,淘宝上有209家出售体育用品的网店,587家出售丹姿化妆品的网店,阿里巴巴上有1500家出售体育用品的网店,还有90家出售丹姿化妆品的网店。淘宝上商店的信誉如下表所示:

皇冠化妆品商店的主要情况如下:

化妆品商店的信誉主要取决于所售产品的价格(元)。

汇源广场的四个皇冠分别适用于本草、丹子、自然堂和优来20-100。他们非常熟悉化妆知识,并有专门的美容顾问。

出售漂亮的三冠天然堂、丹子、顺草药、阿黛尔0-200的装修综合体,能给人一个非常专业的第一印象。

蓝色星期天,三个皇冠自然馆,曼苏里敦,丹齐和梅婷有0-400多种产品,价格宽松,消费者有更多的选择。

陈月娇的两个皇冠,丹姿,温碧泉,季春和方益梅,0-200,都是丹姿品牌。有男士系列,产品比较齐全。

2.3 SWOT分析

(一)优势

1.学校的大力支持。

学校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策。为了给电子商务专业学生提供一个实习平台,提高他们的实际操作能力,学院在这次全国网上创业竞赛中给予了人力、物力和财力的大力支持。“每日运动”在线商城得到了大学领导和专业教师的大力支持。

2.富友网络的全力支持。

富友的在线创业平台不仅可以提供一个良好的在线展示平台,还可以在全国范围内搜索优质商品。完善的物流和支付系统也让网上购物无忧无虑。可以说,富友网络已经将创业的成本和风险降到了最低。

3.学校良好的市场环境。

我们的目标消费者是大学生,我们必须首先在当地立足。芜湖有八所高校,学生人数超过9.8万。他们在日常生活和学习用品上花费很多。同时,他们喜欢上网,有一定的时间和条件上网。这给“日常锻炼”带来了商机。因此,“每日运动”网上商城有必要开拓和占领高校市场。

(2)缺点

1.缺乏经验,管理水平低。

由于商场成立时间短,缺乏商场运营管理经验,对商场出现的一些问题处理不力,同时由于商场建设的人才和技术力量有限,直接影响了商场的建设和管理。

2.信誉低,市场开发不足。

“日常活动”在线商城成立于20xx年下半年。它的建立和运行时间相对较短。同时,网站的广告宣传力度不够,促销活动和信息不对称导致其知名度低,市场开发不足。因此,提高网上商店的可信度是当务之急。

(3)机会

1.国家鼓励大学生创业。

近年来,高校不断扩招,毕业生数量大幅增加。受经济危机的影响,毕业生供大于求,大学生就业成为全国关注的问题。为此,国家出台了一系列优惠政策和措施,支持大学生自主创业。“每日运动”在线商城只是我们电子商务专业学生创业的平台,为未来的就业或创业打下坚实的基础。

2.学校的大力倡导。

基于“以培养学生职业能力为标准”的理念,学校出资建立了“每日运动”网上商城,以提高电子商务专业学生的实际操作能力,使他们更好地理解和理解电子商务的市场运作。学校的支持使得“每日锻炼”网上购物中心更加强大。

3.大学生对网上购物的热情越来越成熟。

随着电子商务的进一步发展和大学生网上购物热情的日益高涨,网上购物市场进一步扩大,这为我们建立“每日运动”网上商城提供了契机。

(4)威胁

1.类似网站的竞争。

目前,国内主要的网上购物平台包括淘宝、排牌和易趣。他们以产品种类丰富、规模大、管理水平高的优势占据了网上购物的大市场。通过调查分析,95%以上喜欢网上购物的人会选择淘宝这样的大网站。与此同时,一些私人网店的跟进甚至引发了一波网上购物的竞争,给“每日运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。

2.传统商店的竞争。

在芜湖的八所大学里,有大大小小的校园超市和商店。与此同时,一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)纷纷效仿,渴望为大学生抢占市场份额。这也增加了“日常锻炼”的竞争压力。

2.4。可行性分析

投资必要性

根据以上客户分析、行业分析和竞争力分析,结合我国电子商务的发展趋势和国家对大学生创业的支持,网上商店具有良好的投资环境,适合投资。

技术可行性

依托Youfu.com提供的技术平台,在安徽商贸职业技术学院经贸系教师的技术支持下,Youfu.com商城已经建成,网上商城的建设完全由我们完成。

组织可行性

业务计划已经完成,组织机构已经建立,我们五个人都有丰富的网店运营经验,培训计划已经制定,安徽商贸职业技术学院大力支持,确保网店顺利实施。

经济可行性

网上商店位于芜湖大学园区,这是皖江城市带的双核产业转移示范区之一。园区经济活力强劲,电子商务发展迅速,市场容量大,科技水平高。网络创业不仅可以提高我们自身的综合能力,还可以减轻就业压力,为他人树立榜样。网上商店的运营不仅可以提高就业岗位,还可以作为大学生创业实践的基地,具有很高的经济效益和社会效益。

社会可行性

目前,国家在政策和资金上给予大学生创业大量支持。安徽省有关部门制定了许多优惠政策,支持安徽大学生自主创业。芜湖市正在申请创建国家创新型城市,并大力鼓励大学生自主创业。安徽商贸职业技术学院为大学生创业提供了一定的支持和帮助。

三。人事和组织结构

高效的管理和执行团队是创业成功的关键。我们队由五个人组成。根据每个人的特点和能力,我们进行了如下分工:

总经理/人力资源部(桂建民):负责网店的整体工作。主管人力资源部,负责完善网上商店的人事制度,培训新员工,招聘人力资源,制定薪酬制度。

市场部:负责网店的外部广告和形象策划,提高网店的知名度,负责网店和其他公司的所有业务,拓展新市场。

客户服务部:负责掌握供应商的库存信息,管理普通客户服务人员的接班准时情况,服务态度,监督网上交易的运作,提供网上咨询服务。

财务部:负责网上商店的财务支出、收入等账目,报告每月的流动资金状况和网上商店的损益。解决业务运营中的支付问题。

技术部:负责网站的初步技术开发,网站中后期的维护,网站内容的更新。并解决网站运行中的意外问题。

四.营销战略和实施计划

4.1。营销渠道

据调查分析,主要营销渠道有:

生产商/供应商直销(网上)目前,网上商店主要使用这种营销渠道,节省了网上商店的存储成本和物流成本,提高了交易效率。客户普遍认为制造商和大型供应商能够及时处理问题,他们的声誉得到保证。

本站所有标明出处稿件均来自互联网,转载内容只为传播信息无任何商业目的,若涉版权及侵权问题可联系我们处理,liunaren110@sina.com

相关推荐