项目计划

创业计划书:竞争分析

字号+作者:创业网 来源:大学生创业网 2017-05-15 00:00 我要评论() 收藏成功收藏本文

“竞争分析”部分是专门用于分析你的竞争对手的,包括你目前的竞争对手和很有可能进入的潜在的竞争对手。天下没有无竞争的生意。充分了解竞争对手和潜在 ...

“竞争分析”部分旨在分析您的竞争对手,包括您当前的竞争对手和可能进入的潜在竞争对手。

世界上没有没有竞争力的业务。了解竞争对手和潜在竞争对手的优势和劣势是确保企业生存和发展的关键。我们不赞成招聘侦探或插入针对竞争对手的内线(虽然我们知道有些公司这样做),但定期评估竞争情况绝对必要。即使你是一个小企业,你也应该偶尔坚持下去。进行竞争对手分析。

因为事实上,小企业之间的竞争更加激烈,小企业面临的市场往往是新公司的进入,而新的竞争对手往往使用许多创新的产品服务或市场手段(包括极端极端)。抢占市场份额。

竞争分析可以非常复杂地进行,并且需要花费大量时间。但不一定我们必须这样做。这是一个简单的过程,您可以使用它来识别,分析和定义竞争对手的优势和劣势。

定义当前的竞争对手

首先定义当前的竞争对手。例如,如果您打算开设实体商品店,目标市场上已经有三家体育用品商店。哪三个?

当然,电子商务也是您的竞争对手,但除非您决定加入电子商务业务,否则分析电子商务领域的竞争对手并不重要。虽然您可能同时比较和分析天猫或京东的价格销售,但很难分析电子商务将从您的目标市场中分出多少。

为了简化竞争分析的过程,我们需要做的是优先分析目标市场中具有类似商业模式的直接竞争对手。例如,如果您计划设立金融机构,则您的竞争对手是同一地区的其他金融机构。如果您打算开设一个高仿服装商店,您将与您商务区的其他高仿服装商店竞争。

谈到高仿服装商店,您可能会提到电子商务的竞争,这种竞争确实无处不在。但是,花时间分析电子商务并不像分析同一商业圈中的竞争对手那样多:商店位置,购物环境,服务态度,营业时间,商品,价格等等。偏离主题是:如果你真的不能放下电子商务,是否有可能立即启动电子商务或找到合适的运营团队?如果没有,先退却学习,不要急于求成。

确定主要竞争对手后,客观地回答以下问题。

很容易找出竞争对手的弱点,但大多数人往往忽略了他们的优势。毕竟,承认竞争对手比他们自己更好是不容易的。

他们有什么优势?价格,服务,便利,库存,你哪里更弱?

它们的缺点是什么?他们的缺点应该是你充分利用它的好机会。

确定他们的市场意图。是快速获得市场份额吗?还是培养优质客户?尝试从他们的角度来阅读市场。他们的目标是什么?

竞争对手使用什么样的营销策略?看看他们的广告,软文等等。

你如何逐步占领他们的市场份额?

当你进入市场时,他们会发生什么?

虽然回答这些问题可能看起来很多,但这个过程应该相对简单。如果您对行业和市场有更多了解,您应该已经感受到竞争对手的优势和劣势。

要收集竞争对手信息,您还可以使用以下方式:

分析他们的网站和宣传材料。基本上,您需要了解产品,服务,价格信息和公司目标。如果你找不到它,请将此标记为此竞争对手的弱点。

当场检查,致电咨询电话,并索取产品信息。这可以成为朋友的帮助,避免被同行尴尬。这非常重要,一定要这样做!

参观他们参加的展览或投资会议。这是评估其目标和战略的绝佳机会,可帮助您快速确定其定位,目标市场和吸引潜在客户的方法。

互联网。通过互联网,您可以收集新闻和软文;他们采取百度,推送邮件,微信订阅号码,行业论坛和自媒体公共号码的行动(这些通常是他们目前试图销售的产品和服务)。如果对其产品服务或相关新闻文章有评论,请特别注意不良评论。这些都是帮助您找到对手劣势的好方法。您还需要关注招聘网站上的信息,特别是行政职位的招聘信息。有时,这是竞争对手扩张计划的信号,或者可能是业务下滑或公司不稳定的信号。

请记住,竞争分析不仅仅是帮助您了解竞争对手,了解竞争对手的优势,还可以利用竞争对手的弱点来帮助您确定有针对性的业务战略。通过计算您从未获得过全面的体验,这种方法还可以帮助您更加系统地制定业务计划。惊讶地发现原来的对手教会了我这么多!谢谢你的竞争对手。

确定潜在的竞争对手

潜在的竞争对手更难以预测。很难知道竞争对手突然出现的时间。它可能像大多数新手一样消失,或者可能是精心准备的硬核。企业家应定期搜索行业新闻和行业媒体。

新竞争对手的出现不会毫无预兆。你绝不能相信自己是最聪明的人。您可以看到的机会也可以被其他人看到,尤其是中国。想想以下问题。如果存在这些条件,那么您就准备好了,新的竞争者已经在路上了。

?行业平均利润率很高

?进入市场的资金不多,没有预许可限制

市场正在快速增长。一般来说,增长越快,潜在的对手就越多

•供需暂时失衡,供应不足。

竞争非常激烈,这通常是需要预先许可的企业,而且这种许可通常很难获得。然而,潜在的竞争对手经常看到他们眼中的少数竞争者是透明的,只要获得许可,他们就不会无情。

一般而言,如果您的产品服务并不复杂,您应该假设潜在的竞争对手将进入您的市场。一个好的商业计划应该估计潜在的竞争。

开始编写业务计划的竞争分析部分

现在,您可以开始编写业务计划的竞争分析部分并清楚地描述问题:

谁是我目前的竞争对手?他们的市场份额是什么?他们取得了哪些成就?

竞争对手的目标市场是什么?他们关注哪种类型的客户,无论他们是服务于大众市场还是利基市场?

竞争对手的业务是增长还是在缩小?为什么呢?

贵公司将如何与竞争对手区别开来?您可以利用哪些弱点?您需要哪些优势来克服竞争对手?

如果竞争对手退出市场,您将采取什么措施抓住机会?

如果新竞争者进入市场,你会怎么做?你将如何应对新的挑战?

商业计划的主要目的是让自己相信项目是可行的。大多数投资者将密切关注商业计划的竞争分析。人们常犯的错误是认为他们的优势在于比任何竞争对手更加努力,并且比竞争对手更聪明。

有经验的投资者知道任何企业都将面临激烈的竞争。因此,充分展示您对竞争对手的理解,分析竞争的优势和劣势,以及为未来竞争格局的变化做好心理准备至关重要。

即使您不打算寻求融资,您也一定需要了解您的竞争对手。俗话说你知道自己和朋友,你还记得吗?

本站所有标明出处稿件均来自互联网,转载内容只为传播信息无任何商业目的,若涉版权及侵权问题可联系我们处理,liunaren110@sina.com

相关推荐