如何创业

怎么样写好创业计划书

字号+作者:创业网 来源:大学生创业网 2020-04-28 12:23 我要评论() 收藏成功收藏本文

1.关注产品在业务计划中,应提供与企业产品或服务相关的所有细节,包括企业进行的所有调查。这些问题包括:产品处于哪个发展阶段?它的独特之处是什么?分销产 ...

1.关注产品

在业务计划中,应提供与企业产品或服务相关的所有细节,包括企业进行的所有调查。这些问题包括:产品处于哪个发展阶段?它的独特之处是什么?分销产品的方法是什么?谁将使用企业的产品,为什么?产品的生产成本和销售价格是多少?企业开发现代新产品的计划是什么?将投资者吸引到企业的产品或服务中,这样投资者就会像企业家一样对产品感兴趣。在商业计划书中,企业家应该尝试用简单的语言描述一切——商品的定义及其属性对企业家来说非常清楚,但其他人不一定知道它们的含义。制定商业计划的目的不仅仅是让投资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,还让他们相信企业有理由证明这一点。商业计划中对产品的描述应该让投资者感觉到:“哦,这个产品是多么美妙和鼓舞人心啊!”

2.敢于竞争

在商业计划中,企业家应该仔细分析竞争对手的情况。谁是竞争对手?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品和本企业的产品有什么异同?竞争对手采取的营销策略是什么?有必要确定每个竞争对手的销售额、毛利、收入和市场份额,然后讨论该企业与每个竞争对手相比的竞争优势。有必要向投资者表明,客户更喜欢这家企业,因为它的产品质量好,交货快,定位适中,价格合适。商业计划应该让它的读者相信,这家企业不仅是行业中的一个强有力的竞争对手,而且是决定未来行业标准的领导者。在商业计划中,企业家还应该明确竞争对手给企业带来的风险以及企业采取的对策。

3、了解市场

商业计划应该为投资者提供对目标市场的深入分析和理解。有必要仔细分析经济、地理、职业和心理因素对消费者选择购买企业产品行为的影响,以及各种因素所起的作用。商业计划还应包括一个主要的营销计划,该计划应列出企业打算开展广告、促销和公共关系活动的领域,并具体说明每项活动的预算和收入。商业计划还应该概述公司的销售策略:公司使用外部销售代表还是内部员工?企业是否使用经销商、经销商或特许人?企业将提供什么样的销售培训?此外,商业计划还应该特别注意销售的细节。

4、展示行动过程

企业的行动计划应该是无法解决的。在商业计划中应该明确以下问题:企业如何将其产品推向市场?如何设计生产线和组装产品?企业生产需要什么原料?如果企业拥有其他生产资源,它们还需要什么?生产和设备的成本是多少?企业是购买设备还是租赁设备?解释与产品组装、储存和交付相关的固定和可变成本。

5.展示你的管理团队

要把一个想法变成一个成功的风险企业,关键是要有一个强大的管理团队。该团队成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验。他们应该给投资者这样的感觉:“看,谁在这个团队里!如果这家公司是一支足球队,他们就会一直在世界杯决赛圈!”经理的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。在业务计划中,首先应该描述整个管理团队及其职责,然后应该分别介绍每个经理的特殊才能、特点和成就,并详细描述每个经理将对公司做出的贡献。业务计划还应规定管理目标和组织结构图。

6.出色的计划总结

商业计划书中的计划摘要也很重要。它必须能够让读者感兴趣并渴望获得更多的信息。它会给读者留下很长的印象。计划摘要将是企业家撰写的最后一部分,但它是投资者首先要看的东西。它将从计划中提取最相关的细节:包括对公司内部基本情况、公司的能力和局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略、公司的管理团队等的简明而生动的总结。如果公司是一本书,它就像书的封面。如果做得好,它可以吸引投资者。它给风险投资家的印象是“这家公司将成为这个行业的巨头。我迫不及待地想看完计划的其余部分。”

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